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一、什么是亞馬遜SSA功能？

二、亞馬遜SSA為何如此強大？

三、如何配置亞馬遜SSA？

對于做跨境電商的賣家來說，美國毫無疑問是大家關(guān)注的焦點。因為美國擁有最大最成熟的電商市場，且經(jīng)濟發(fā)達，美國人均GDP40100美元，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達94.7%，2021亞馬遜黑五當(dāng)天銷售額達到89億美元。2021年5月20日報道，美聯(lián)儲卡普蘭重申預(yù)計2021年美國GDP將增長至6.5%。美國人民已經(jīng)達到世界很高的生活水準(zhǔn)。那么美國的電商市場具體情況怎樣呢，請看下面介紹。

一、美國電商市場分析

美國是世界上最大的經(jīng)濟體，也是世界第二大電商市場（第一是中國），年銷售額達5870億美元，線上營業(yè)額占總體營業(yè)額的11.3%。

包括亞馬遜和eBay在內(nèi)的諸多跨國電子商務(wù)公司的總部都位于美國，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總體領(lǐng)先于世界。

美國線上零售市場相對分散，DTC 品牌網(wǎng)站擁有良好的發(fā)展機會。不同于中國電子商務(wù)市場，美國電子商務(wù)市場呈現(xiàn)更加分散的格局，相較于中國，品牌網(wǎng)站有更大的機會。據(jù) Euromonitor 統(tǒng)計，2019 年美國以亞馬遜和 eBay 為代表的第三方電商平臺占據(jù)約 41%的市場份額；美國除了亞馬遜和 ebay 的電商市場中，前十大電商份額僅為 20%，其余均為長尾品牌電商。

即便是疫情下，由于美國的救市措施漸見成效，失業(yè)率持續(xù)下跌，加上當(dāng)?shù)厥讋┬鹿谝呙缃臃N率目前已超過五成，預(yù)計于今年底達到七成，明年首季將達到九成，有助實現(xiàn)群體免疫，種種因素都令當(dāng)?shù)亟?jīng)濟持續(xù)好轉(zhuǎn)，帶動了零售增長，不論是線上還是線下零售也是同樣受惠，而美國今年首季的GDP經(jīng)濟增長6.4%，已恢復(fù)至疫情前水平。”

市場對美國的經(jīng)濟前景也相當(dāng)樂觀。2021年7月份，國際貨幣基金組織和美國國會預(yù)算辦公室相繼上調(diào)了2021年美國經(jīng)濟增長預(yù)測至7%和7.4%，屬1984年增長7.2%以來最大的增幅。

二、美國電商平臺分析

在美國，人們普遍認(rèn)為亞馬遜是唯一值得重視的電商平臺，這并無道理。據(jù)估計，亞馬遜線上營業(yè)額占市場規(guī)模的39%，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他零售商，且仍在增長。然而，其他一些平臺專攻利基市場的產(chǎn)品，如工藝品和時尚單品，它們的銷量有幾何式增加的巨大空間。

對于大多數(shù)賣家來說，入駐亞馬遜美國站毫無疑問是占據(jù)了天時地利人和，加上有物流快線的支撐，可以將國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價美的東西賣往國外，賺取價格差。

三、亞馬遜如何注冊

1、注冊前需要準(zhǔn)備的材料：

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人身份證

（3）雙幣信用卡（需要有Visa/Master Card 標(biāo)志，并支持扣款美金等外幣）

（4）海外收款賬戶

2、我們也強烈建議您提前準(zhǔn)備好以下內(nèi)容：

（1）水電煤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費賬單；

（2）產(chǎn)品: 圖片/描述/認(rèn)證；

（3）品牌：R標(biāo)或TM標(biāo)回執(zhí)信，或品牌授權(quán)書

（4）品類審核資料：大部分類目無需審核，如遇到審核一般需要提供3張過去90天內(nèi)開具的增值稅發(fā)票。

四、美國物流情況

美國擁有完整而便捷的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，運輸工具和手段多種多樣。相較于其他西方國家，由于汽車產(chǎn)業(yè)在美國的發(fā)展相當(dāng)早，美國許多城市的發(fā)展都提前顧慮到了將城市和住宅區(qū)搭配道路網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。美國擁有 UPS、Fedex 和 USPS 三大快遞巨頭公司，得以提供遍布全美的快遞配送以及國際物流服務(wù)。

美國常用機場名稱：

（1）加利福尼亞州（CA）機場名稱：SFO（舊金山）、LAX（洛杉磯）

（2）德克薩斯州（TX )機場名稱：DFW（達拉斯）

（3）伊利諾斯州（IL）機場名稱：ORD（芝加哥）

（4）紐約（NY ) 機場名稱：EWR（紐約）,JFK（肯尼迪）

（5）佛羅里達州（FL）機場名稱：MIA（邁阿密）

（6）俄亥俄州（OH）機場名稱：CVG（辛辛那提）

目前LAX,SFO因電商模式較成熟，以及航班航次較多，貨量區(qū)域集中。

作為亞馬遜認(rèn)可物流承運商，三態(tài)速遞的美國快線是針對中國發(fā)往美國電商小包高標(biāo)準(zhǔn)時效要求制定的高性價比方案，頭程香港/大陸直飛航班，末端交由尾程USPS做派送的組合模式，中間無需經(jīng)過第三方美國進口商或海外倉中轉(zhuǎn)。我司收貨后2個工作日內(nèi)可預(yù)上網(wǎng)且提供美國虛擬上網(wǎng)地址，10天妥投率約為90%以上。

五、三態(tài)速遞美國專線產(chǎn)品優(yōu)勢

1.T86清關(guān)，航班到達前完成清關(guān)

2.虛擬美國預(yù)上網(wǎng)，適合虛倉及有時效要求客戶

3.時效穩(wěn)定5-8個工作日可妥投，擁有頭程優(yōu)勢， 香港/大陸直飛航班，一周飛6次。帶電，可接受最大限重4.5KG；普貨，可接受最大限重2.4KG。適合做競品，有強時效要求的賣家。

三態(tài)速遞擁有覆蓋220多個國家和地區(qū)的強大物流網(wǎng)絡(luò)，并在不斷升級全球智慧物流網(wǎng)絡(luò)支持，滿足客戶需求以及自身發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的跨境物流承運商，可實現(xiàn)海、陸、空多式聯(lián)運之間的“無縫連接”運作，可幫助客戶的貨件暢達全球市場。

多平臺運營已經(jīng)成為了不少跨境賣家的首選，特別是在亞馬遜開啟封殺模式后，越來越多的賣家感到焦慮不安，深感亞馬遜生意的風(fēng)險系數(shù)加大。那亞馬遜賣家的出路在哪兒？相信絕大多數(shù)賣家都會把沃爾瑪平臺作為首選目標(biāo)。為什么會這么說，相信大家看完下面的分析，就會明白。

一、沃爾瑪電商平臺簡介

沃爾瑪成立于1962年，是全球最大的零售商之一，也是世界500強企業(yè)。在美國《財富》雜志中2014-2016年評選的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。沃爾瑪員工超過兩百萬，是世界上最大的零售商。沃爾瑪傳統(tǒng)零售行業(yè)實力雄厚，這幾年持續(xù)在線上發(fā)力，收購jet，還有shoebuy很多線上平臺。目前沃爾瑪已經(jīng)是美國第二大電商平臺，擁有每月超1.2億獨立訪客量的高流量，也是未來唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

二、沃爾瑪電商平臺優(yōu)勢

1、內(nèi)部競爭

沃爾瑪現(xiàn)在的第三方賣家數(shù)量僅不到10萬，平臺屬于“求大于供”的紅利期。加上入駐門檻的限制，導(dǎo)致walmart平臺的競爭并不是很激烈，也就意味著入駐平臺的賣家有很好的發(fā)展前景。

2、貨物

沃爾瑪屬于世界性連鎖企業(yè)，主要涉及的是零售業(yè)，有豐富的庫存，再加上有實體店支撐，所以基本也不需要考慮產(chǎn)品問題。從入倉而言，如果大家在美國市場銷售，沃爾瑪現(xiàn)在要求新的賣家把產(chǎn)品發(fā)送到美國當(dāng)?shù)氐膫}庫。如果是在加拿大市場銷售，大家甚至可以通過中國發(fā)貨。沃爾瑪會根據(jù)你填寫的物流信息給消費者提供配送時效的說明。

同時，一旦你的產(chǎn)品銷量上升，沃爾瑪將會邀請你參加FBW。沃爾瑪倉儲物流服務(wù)，你的產(chǎn)品將可以被沃爾瑪安排到各大線下商超，客戶可以線上下單后直接在沃爾瑪超市自取。這也證明著你有進入沃爾瑪線下超市的機會。

3、搜索機制透明

沃爾瑪會把搜索權(quán)重放在4個指標(biāo)上:①.新品上架，新品更有機會排在前面幾頁；②.銷售排名，沃爾瑪也會標(biāo)注“Best Seller”并放置在前面幾頁；③.降價促銷，沃爾瑪會打上“Reduced Price”標(biāo)簽放在前面幾頁；④.清貨促銷，沃爾瑪會搭上“Clearance”的標(biāo)記把你推到前面幾頁。

4、無須在意好評

第一沃爾瑪買家對評價的敏感度低，這主要表現(xiàn)在:大部分商品評價都是個位數(shù)，十位數(shù)在沃爾瑪已經(jīng)算評價多的了；第二大部分評價星際都不高，首頁上3星的評價不算少數(shù)。

三、沃爾瑪入駐要求：

1.提供歐美電商平臺店鋪鏈接，如亞馬遜、ebay、速賣通（品牌店鋪更佳）

2.銷售額考核：10萬美金以上（不同品類有所區(qū)別，無具體指標(biāo)）

3.Odr評分：90%以上

4.產(chǎn)品品類相對單一

5.需要提供的4張截圖（如下圖）

①.GMV截圖

②.Performance 截圖

③.Legal entity 截圖

④.Storefront 截圖

其他要求：公司營業(yè)執(zhí)照，負(fù)責(zé)人名稱，手機號碼，郵箱，收款P卡賬戶。

賣家可以將店鋪截圖、關(guān)聯(lián)性中文解釋、關(guān)聯(lián)性證明都保存在一個 Word 或 PDF 文檔中，更方便。

沃爾瑪團隊進行審核。后期在進行線上注冊時，建議把這份關(guān)聯(lián)性證明一起與授權(quán)申請書、營業(yè)。

執(zhí)照和法人申請書等三份文件也一并上傳一次，有助于更快通過合規(guī)團隊的二次審核。

沃爾瑪對于入駐賣家有基本5項標(biāo)準(zhǔn):

1.銷售電子、服裝、家居、運動等品類的賣家；

2.一定要有美國的稅號，在各個平臺上有經(jīng)驗的成熟賣家；

3.在美國有海外倉，有良好的售后服務(wù)和物流配送，能提供好的客戶體驗；

4.商品質(zhì)量好而價格又便宜，能夠吸引到消費者；

5.沃爾瑪?shù)钠脚_沒有中文服務(wù)，賣家需要使用暢路銷的工具支持，且三態(tài)速遞與沃爾瑪達成合作可以為中國賣家開設(shè)綠色通道。

在物流支持上，三態(tài)速遞不僅是沃爾瑪平臺的推薦物流服務(wù)商，也是Amazon（spn承運商）、ebay、coupang、Allegro、Kaufland.de等國際主流電商平臺認(rèn)可物流承運商?？砂l(fā)全球200+國家，提供B2C商業(yè)專線渠道、郵政小包、FBA頭程等跨境物流服務(wù)及中國倉儲服務(wù)，助力賣家掘金歐美。下面為三態(tài)美國快線時效：

四、關(guān)于三態(tài)美國快線的Q&A

Q：美國快線可以接什么類型產(chǎn)品？

美國快線可接普貨和帶電產(chǎn)品，實重與體積重比取大者計費，按重量段報價。

Q：專線派送范圍有？

僅限美國本土，不接受阿拉斯加，夏威夷等偏遠地區(qū)，免費派送到門！

Q：派送方式和包裝要求

DDP派送到門，其包裹包裝適合運輸即可。

以上的三態(tài)速遞美國快線介紹，有意向的賣家可掃海報二維碼聯(lián)系，或是點擊網(wǎng)頁右側(cè)的“咨詢銷售”進行聯(lián)系，我們將第一時間與您對接。