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跨境電商獨(dú)立站是什么，獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)分析

在跨境電商的動(dòng)蕩局勢(shì)下，不管是海外貿(mào)易還是品牌發(fā)展，獨(dú)立站都是跨境電商的大趨勢(shì)。特別是在封號(hào)潮之后，獨(dú)立站熱度不斷上升，獨(dú)立站點(diǎn)布局的銷售者占80%，網(wǎng)站建設(shè)的工具也越來越成熟。很多眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的賣家，已經(jīng)開始一邊做平臺(tái)，一邊推廣運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站了。但即便是這樣，還是有很多的賣家對(duì)于獨(dú)立不是很了解，今天編者就為大家梳理一下獨(dú)立站的相關(guān)知識(shí)。

一、跨境電商獨(dú)立站是什么

獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。

因?yàn)樗粡膶儆谌魏纹脚_(tái)。在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站；相應(yīng)的，也正因?yàn)椴粡膶儆谌魏纹脚_(tái)，所以一個(gè)單純的獨(dú)立站幾乎沒有自然流量。

二、跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)勢(shì)：

①.品牌ip打造

通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

②.自主權(quán)避免規(guī)則約束

獨(dú)立站不需要像平臺(tái)那樣繳納傭金，自主權(quán)高靈活性強(qiáng)，避免了很多規(guī)則的制約。而且完全不用擔(dān)心比價(jià)，因?yàn)橛脩魜淼侥愕莫?dú)立站，所有的產(chǎn)品都是自己的，不用擔(dān)心客戶比較再下單。

③.積累沉淀，便于用戶運(yùn)營(yíng)

獨(dú)立站的用戶群體是屬于自己的，不用擔(dān)心脫離平臺(tái)粉絲留存度就非常低的情況。獨(dú)立站的消費(fèi)者數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

2.劣勢(shì)：

①.推廣難

沒有免費(fèi)的自然流量，獨(dú)立站建站需要一定門檻，需要足夠的建站運(yùn)營(yíng)和推廣，利用品牌或者品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，想盡辦法去引流和轉(zhuǎn)化。

②.成本高

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)前期過程中耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力比較大，需要足夠的資金支撐到店鋪有起色，時(shí)間長(zhǎng)短看不同運(yùn)營(yíng)者的推廣營(yíng)銷技巧。所以相對(duì)前期的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是稍大一點(diǎn)的。

三、跨境電商獨(dú)立站的趨勢(shì)分析

跨境電商獨(dú)立站趨勢(shì)一片明朗的主要原因是，獨(dú)立站就是這樣一個(gè)符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)物渠道，就像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直接打開平臺(tái)一樣再正常不過。海外成熟的信用卡機(jī)制切實(shí)保護(hù)了外海消費(fèi)者利益，使得他們?cè)讵?dú)立站上購(gòu)物成為習(xí)慣。再加上海外的廣告投放費(fèi)用沒有出現(xiàn)暴漲，賣家通過廣告投放引流，在加上鋪設(shè)海量SKU、選品的信息差，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，好貨源加持等優(yōu)勢(shì)，可以吃到早期出海紅利。

根據(jù)2020年的黑五網(wǎng)一期間，有超過4400萬的買家在shopify獨(dú)立站上購(gòu)物，比2019年增長(zhǎng)了50%。據(jù)調(diào)研顯示，一個(gè)抽樣調(diào)查中81%的消費(fèi)者表示自己會(huì)支持獨(dú)立站賣家的生意，因?yàn)橥ㄟ^這樣能支持賣家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、能購(gòu)買到特別的產(chǎn)品、能體驗(yàn)

良好的客戶服務(wù)是在獨(dú)立站賣家處進(jìn)行消費(fèi)的三大主流原因。

目前階段，品牌出海期。自2016年起，第三方平臺(tái)攬入海量賣家，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家毛利開始走低。此外，賣家們開始意識(shí)到，不能僅憑流量、運(yùn)營(yíng)和招攬新客三大法寶賺錢，應(yīng)逐漸將重心從“搬磚賣貨”向建立品牌轉(zhuǎn)變，通過梳理定位和戰(zhàn)略路徑。真正成為走出國(guó)門的“超級(jí)品牌”，這類公司往往能獲得更高估值。

獨(dú)立站+跨境電商發(fā)展的發(fā)展形勢(shì)來看，不管是政策的推動(dòng)，還是目前跨境賣家所面臨的局面。提早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)布局，品牌發(fā)展會(huì)成為未來跨境電商的發(fā)展之路。

對(duì)于這些偏向在獨(dú)立站賣家處購(gòu)物的消費(fèi)者，賣家可以對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，比如針對(duì)常買客戶定期送優(yōu)惠、買得多的客戶送折扣等等，留住老客戶；也要加大店鋪的引流力度，比如通過社交媒體等渠道站外引流推廣，引進(jìn)新客戶。

四、跨境電商獨(dú)立站建站流程

1.域名選擇

首先需注意域名的年齡，其次域名越簡(jiǎn)單越容易被記住，越短越好。域名最好不要用中橫線，使用.com國(guó)際頂級(jí)域名。

2.利用建站工具建站

現(xiàn)在市場(chǎng)面的建站工具很多，選擇比較大的平臺(tái)，基本沒有什么問題。例如：1. BigCommerce 最適合小型企業(yè)；2. Shopify 精品店的最佳選擇；3. SiteBuilder 最適合初學(xué)者等等。

3.域名綁定和上線

在按照指引完成搭建后，需要綁定網(wǎng)站域名，才能夠讓網(wǎng)站在公網(wǎng)進(jìn)行瀏覽。上架需要在域名注冊(cè)服務(wù)商查詢購(gòu)買相應(yīng)英文域名，每個(gè)店鋪必備1個(gè)可訪問域名，推薦的域名服務(wù)商有阿里云和 Godaddy。

4.支付方式

獨(dú)立站不同的收款方式都有不同的適用范圍，賣家需要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況來選擇適合自己的收款方式。

總結(jié)有：線上收款、線下收款和海外本地收款這 3 種獨(dú)立站常見的收款方法。但是—般獨(dú)立站以線上付款方式為主：

①.PayPal支付(不同國(guó)家收款手續(xù)費(fèi)不同)；

②. 第三方在線支付方式 例如:Oceanpayment、allinpay、payssion、pingpongpay .worldpay等等。

③.線下支付方式：1. 西聯(lián)；2. 速匯金。

5.物流配送

在物流配送方面，發(fā)貨方式取決于賣家的經(jīng)營(yíng)模式，主要分為精品垂直站、鋪貨獨(dú)立站和獨(dú)立站大賣家 3 種。新手賣家可以先了解大賣家是如何選物流供應(yīng)商，這類供應(yīng)商一般經(jīng)過大多數(shù)賣家檢驗(yàn)，可信度會(huì)更高。

例如三態(tài)速遞，成立14年專注跨境物流，目前現(xiàn)有物流渠道覆蓋220個(gè)以上的國(guó)家，連接60+物流合作伙伴，日處理包裹數(shù)量500000+。安全便捷，服務(wù)質(zhì)量好，且整體平均妥投率高達(dá)97%以上。北美地區(qū)8-12個(gè)工作日妥投；歐洲8-12個(gè)工作日妥投；南美墨西哥等地區(qū)5-10個(gè)工作日便可妥投。渠道支持下單即提供跟蹤號(hào)及POD帶簽名服務(wù)。在運(yùn)力組織上，實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化的電商航線，有效地實(shí)現(xiàn)了速遞全球，是您全球電商業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

標(biāo)簽 : 獨(dú)立站

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