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如何正確理解“全托管與半托管”熱潮？

近期，各大跨境電商平臺將“全托管”與“半托管”作為重點并推廣。
為此，三態(tài)速遞為賣家整理：什么是“全托管”“半托管”？兩種托管模式的區(qū)別？入局條件是什么？適合什么樣的賣家？ 針對以上問題，由三態(tài)速遞為大家一一整理分析解答。

 

一、什么是“全托管和半托管”

“全托管”模式的定義：

由電商平臺全面負(fù)責(zé)店鋪運營、倉儲、配送、售后等，商家專注于提供貨品。
全托管模式多以輕小件商品為主，包含3C配件、服裝時尚等極具性價比的品類。

“半托管”模式的定義：

由商家自主經(jīng)營，電商平臺只負(fù)責(zé)倉配物流。是介于全托管和商家自運營之間的服務(wù)，更為靈活和個性化。
半托管模式則是補(bǔ)充多樣性產(chǎn)品類型，且高客單價的商品。
Tips：跨境電商賣家常見的三種運營模式：




兩種模式的區(qū)別：

全托管模式=平臺主導(dǎo)商品價格+平臺倉配/物流+平臺銷售+平臺退貨
半托管模式=商家主導(dǎo)商品價格+平臺倉配/物流+商家銷售+平臺退貨

簡單理解，就是全托管相當(dāng)于【賣家】成為了平臺“供貨商”，自主權(quán)有限；半托管模式下【賣家】與平臺有責(zé)任劃分，平臺幫助賣家承擔(dān)營銷、物流、退貨，賣家也擁有其他話語權(quán)，如商品定價；目前，各大平臺對半托管的實施方式存在差異，入局賣家需參考最新招商內(nèi)容。


二、全托管與半托管優(yōu)缺點勢

全托管模式

優(yōu)點：
降低入行門檻，快速接入賣家并起量
增強(qiáng)賣家競爭力，專注品控
平臺流量等環(huán)節(jié)加持，銷量翻倍上升
缺點:
低價策略嚴(yán)重內(nèi)卷，降低賣家利潤
平臺掌握話語權(quán)，商家接受安排
產(chǎn)品無法優(yōu)化調(diào)整，積累客戶池
適合什么群體賣家：
擁有穩(wěn)定供應(yīng)鏈資源但缺乏前端運營能力的賣家或工廠型商家


半托管模式

優(yōu)點：
經(jīng)營自主權(quán)和能動性變大
觸達(dá)消費者并洞察其需求
物流省心，平臺服務(wù)補(bǔ)充
適合什么群體賣家：
擁有運營能力、有差異化產(chǎn)品的商家

 

三、六大托管模式跨境電商平臺

Temu 關(guān)鍵詞：極致低價、社交裂變

 
（半托管計劃3月15日美國站點上線）
 

SHEIN 關(guān)鍵詞：服裝供應(yīng)鏈管理，占海外消費心智

 

TikTok Shop 關(guān)鍵詞：短視頻推廣，紅人營銷

 

速賣通 關(guān)鍵詞：全球物流建設(shè)，布局全球市場

 

Lazada 關(guān)鍵詞：掘金東南亞市場主流平臺


 
 

Shopee 關(guān)鍵詞：領(lǐng)航東亞市場電商主流平臺

 
*以上平臺介紹排名不分先后
 

四、總結(jié)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

 
時代在進(jìn)步，我們很確定任何跨境電商單一模式，都不會長久存在。平臺包攬更多環(huán)節(jié)是由多重原因造成的，全托管與半托管的盛行驗證當(dāng)下趨勢需求，但這不是終點。
工廠型商家具備價格優(yōu)勢，完美匹配全托管模式；而自運營商家和品牌商家期望更多主動權(quán)，發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，應(yīng)運而生“半托管”模式。未來跨境格局如何變化，我們無從預(yù)見。
 

跨境電商公司應(yīng)根據(jù)自身實際情況和目標(biāo)，選擇【最合適】自己的模式和策略，借助出海風(fēng)口，做好品牌、運營、創(chuàng)新，才能在跨境電商浪潮中永立船帆。

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