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中歐電商黑馬Allegro 三個月暴漲50%掀起億級新藍海

Allegro對跨境小白來說或許不是那么熟悉，但近年來令人驚訝的漲勢堪稱奇跡。僅在2020上半年，波蘭電商平臺Allegro的銷售和凈收入同比增長了約50％，成為許多小型商店的線上銷售平臺。入駐賣家增長14%，達到11.7萬，Offers的數(shù)量增長了21%，達到1.64億，成為了歐洲電商排名前三的購物平臺。

Allegro電商平臺

（圖片來源百度圖庫）

一、歐洲電商市場分析

歐洲是世界第三大電商市場，年線上營業(yè)收入超過4120億美元。亞馬遜和eBay是歐洲大陸電商界的兩大知名平臺，兩家電商巨頭覆蓋范圍幾乎橫跨整個歐洲。其中亞馬遜歐洲站點每月的訪問量為11億次，在歐洲全境擁有超過50個倉儲中心，物流配送服務(wù)次日便可到達。在歐洲電商市場亞馬遜占據(jù)著絕對位置，是大家購物入駐的首要選擇。

eBay于1999年開設(shè)德國，澳大利亞和英國站點，彼時僅設(shè)有線上購物平臺，無貨倉，無自營產(chǎn)品。目前eBay在歐洲全境設(shè)有15個站點，月活度到達3.89億，穩(wěn)坐歐洲電商老二的位置。

Allegro憑借著超高達2000萬的消費基數(shù)和2億月活量，不僅使波蘭成為歐洲第三大電商市場，也憑借自身實力直接擠進前三的位置，直逼排在第二的eBay。

Allegro電商平臺月活人數(shù)其中96%來自波蘭，波蘭已經(jīng)位列發(fā)達國家的行列。如今，Allegro的訪問量占到eBay的15個歐洲網(wǎng)站的總和的50％以上。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，國民中的網(wǎng)購一族已經(jīng)超過26%。波蘭的繁榮的電商市場，也推動了Allegro進一步發(fā)展。

跨境物流

（圖片來源百度圖庫）

二、百億市場下的電商新藍海

坐擁近200億美元市場規(guī)模的波蘭電商市場，吸引著諸多境外資本的進入。波蘭位于“一帶一路”沿線，不僅是歐亞互聯(lián)互通核心國家，還是東歐班列進入歐洲的第一個國家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場收入規(guī)模將達到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，國民中的網(wǎng)購一族已經(jīng)超過26%。

不僅如此，從今年4月初開始，從捷克和德國發(fā)貨的賣家將能夠參與Allegro Smart計劃，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)，包括免費配送至自取點，以及快遞免費上門配送。參加該計劃的客戶能夠享受以下優(yōu)惠：

1.在波蘭境內(nèi)無限制的免費配送次數(shù)；

2.免費退還Allegro Smart!的商品（每筆訂單可以免費退貨一次）；

3.在Smart!優(yōu)惠活動中客戶能夠購買特價商品，還可以比普通用戶提前獲得購買機會，讓他們以特殊的價格購買產(chǎn)品。

在平臺銷售的賣家也同樣受益于Allegro Smart!忠誠計劃。提供Smart！送貨服務(wù)的賣家比普通賣家擁有超出好幾倍的銷量！

三態(tài)速遞物流

（圖片來源百度圖庫）

三、如何入駐Allegro

雖然波蘭電商市場藍海機遇頗大，但難題同樣是有的。比方說語言、物流、賬號運營等等問題。

對于語言的問題解決，除開翻譯軟件和客服的尋找，其次首要關(guān)注便是波蘭用戶的實際需求。用戶購物習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析，永遠分析的只是總體方向，很多客戶的細節(jié)需求就會被忽略。只有了解當(dāng)?shù)孛癖娬嬲P(guān)心的問題，才能恰到好處的迎合需求。

前期店鋪貨量小的時候，如果不追求時效，可以選擇郵政包裹，如果帶電的產(chǎn)品，還是建議走專線物流會比較好，這樣價格也低，時效快，流程也沒有那么復(fù)雜，減少商家的麻煩。

第三便是店鋪的運營，前期店鋪運營的時候，務(wù)必盯緊產(chǎn)品質(zhì)量、訂單預(yù)估、銷售周期、庫存預(yù)估、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)把控。此外，還需關(guān)注平臺上較為稀缺且更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，波蘭消費者對新奇特產(chǎn)品接受度較高。

跨境電商市場

（圖片來源百度圖庫）

總的來說，波蘭這類市場尚屬電商初級發(fā)展階段，留給中國賣家仍有大把機會。目前通過三態(tài)速遞注冊，享有0銷售傭金，0上架費（除部分類目外）；使用排名往前促銷的額外銷售傭金—，五折優(yōu)惠（每月退還傭金總金額最高10000PLN）；100次免固定費用的排名往前促銷 (價值1900PLN)；免費專業(yè)版包月服務(wù)（價值199PLN）。店鋪激活7天內(nèi)上架并成功售出至少一件商品的賣家，還將獲得額外100次的排名往前促銷。

在物流上面，三態(tài)速遞的歐洲專線有著多年的運送經(jīng)驗，提供免費的簽收憑證（POD），包裹攬收后空運至目的港，清關(guān)行代理清關(guān)后轉(zhuǎn)運至各目的國派送，無需二次清關(guān)?？山映蟪叽缲浳铮山悠肇?、內(nèi)電、配電、帶磁產(chǎn)品，最快8到12個工作日便可妥投，真正解決清關(guān)慢的難題。三態(tài)速遞致力于幫助平臺賣家更好的提高物流體驗，讓在線購物更實惠、安全且便捷化，促成銷量業(yè)績翻番。

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