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解讀亞馬遜2025年P(guān)rime Day戰(zhàn)報：選品垂直與多平臺協(xié)同成關(guān)鍵！

 近期，亞馬遜官方公布2025年7月8-11日Prime Day創(chuàng)紀(jì)錄收官，在為期四天的Prime Day促銷活動中，全球銷售額達(dá)到了241億美元，同比上屆Prime Day增長了30.3%，相當(dāng)于兩個“黑五”的體量（2024年黑五銷售額為108億美元）。美國站貢獻(xiàn)45%的份額，歐洲、日本及巴西、中東等新興市場增速顯著。
 
（圖源網(wǎng)絡(luò)：侵刪）

亞馬遜今年這場夏季大促不僅刷新平臺歷年銷售紀(jì)錄，更揭示了消費行為變遷與區(qū)域市場新機會，為跨境賣家和物流企業(yè)提供了關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。
在這場全球消費盛宴中，哪些品類成為贏家？又有哪些趨勢值得關(guān)注？中國出海賣家又該如何把握機遇？本文將圍繞亞馬遜大促戰(zhàn)報深度分析，讓我們一起往下看吧！

一、全球銷售破紀(jì)錄的五大核心原因

1. 大促周期延長與流量策略重構(gòu)

Prime Day首次4天模式（7.8-7.11）
亞馬遜平臺通過拉長促銷期（此前為2天）撬動消費潛力，總銷售額較2024年142億美元（2天）增長69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb數(shù)據(jù)），這反映了平臺以時間換規(guī)模的核心策略。

低價商城Haul的推出
千款5美元以下商品首日降價40%，刺激下沉市場轉(zhuǎn)化，彌補主站流量稀釋問題。

2. 新興市場爆發(fā)式增長

印度站：據(jù)媒體MediaBrief報道，2025年亞馬遜Prime會員日印度注冊人數(shù)增長 70%，訂單峰值18,000單/分鐘（同比+50%），70%新增Prime會員來自二三線城市，小城市“兩日達(dá)”配送量增長1.8倍，依托200億盧比（約2.4億美元）物流投資。

巴西、中東等新站點：埃及、沙特等站點夏季大促尚未開啟，但Renpho等品牌在墨西哥站上半年增長超50%，預(yù)示增量潛力。

3. 低價剛需品與垂直品類突圍

據(jù)零售媒體公司Momentum Commerce數(shù)據(jù)，Prime Day開始兩天的銷售額同比下降了35%，但第三天上漲165%。這“前冷后熱”的趨勢表現(xiàn)如今消費者傾向于等待更低的折扣，而非沖動消費。
從亞馬遜披露的熱銷冠軍來看，今年P(guān)rime Day 用戶更熱衷尋找亞馬遜低價日?？煜?/strong>，20美元以下的“剛需+低價”的產(chǎn)品在大促期間極具競爭力，紛紛以超高銷量攬獲了類目冠軍。

20美元以下快消品主導(dǎo)：
韓國護(hù)膚品牌BIODANC面膜（$14.52）銷量破10萬件
Dawn洗碗噴霧（$16.88）登頂BS榜
亞馬遜Haul商城千款<$5商品首日售罄，印證下沉市場需求。
（圖源：亞馬遜 Haul）

中小賣家垂直細(xì)分品類爆發(fā)：
兒童服裝銷售較6月日均增250%，家庭安防設(shè)備增185%
微型電腦GMKtec澳洲站銷售增440%
美發(fā)梳品牌Olivia Garden大促銷量創(chuàng)新登頂亞馬遜熱銷榜

（圖源：亞馬遜）

4. 物流效率與綠色激勵升級

時效壓縮：Q3起電子/服飾品類配送從3-5天縮短至2-3天；印度一線城市實現(xiàn)“數(shù)萬訂單4小時達(dá)”，二三線城市“兩日達(dá)”單量增1.8倍；
綠色物流補貼：采用環(huán)保包裝的賣家獲FBA費用折扣，“零碳配送”試點項目提供額外流量扶持。

5. 支付創(chuàng)新與消費金融滲透

分期支付普及：美國站BNPL（先買后付）使用率達(dá)7.5%，Z世代用戶占42%。印度站25%訂單采用EMI（90%零利率）
全平臺比價行為：41%消費者同時對比Temu、TikTok Shop、Walmart等3個平臺，倒逼亞馬遜強化價格競爭力。

二、亞馬遜大促對跨境賣家的關(guān)鍵啟示

1、選品策略：

聚焦20美元以下高復(fù)購快消品（個護(hù)/家居清潔）及季節(jié)響應(yīng)型產(chǎn)品（制冷/戶外）。
開發(fā)垂直細(xì)分品類，避免與頭部品牌硬碰

2、區(qū)域化布局：

重點拓展印度、中東、拉美等新興站點，關(guān)注二三線城市增量機會。
大型家電類目需多平臺布局（如沃爾瑪），以應(yīng)對消費分流。

3、物流與合規(guī)：

利用亞馬遜綠色物流激勵降低履約成本，優(yōu)化環(huán)保包裝。
遵守EPR注冊、電池標(biāo)簽等新規(guī)，避免旺季商品下架。

三、總結(jié)：從增長引擎到生態(tài)重構(gòu)

亞馬遜今年P(guān)rime Day創(chuàng)記錄背后是從“流量收割”向生態(tài)競爭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，通過周期延長、低價商城、物流提速來綁定用戶心智。但是，Temu/Walmart/TikTok多平臺分流混戰(zhàn)與消費理性化（比價/決策延遲）正倒逼跨境賣家重構(gòu)價格韌性與渠道矩陣。因此，今年國內(nèi)跨境賣家圈戰(zhàn)績兩極分化：

頭部品牌表現(xiàn)亮眼：
石頭科技在全歐洲、美國、澳洲等市場拿下掃地機器人品類市占第一。
深圳一九八一科技總銷售額增65%，家居、工業(yè)等核心品類登頂Best Seller，低單價產(chǎn)品4天狂銷2萬件。

中小賣家訂單爆冷與利潤承壓：
亞馬遜大促強制部分類目折扣從20%提至30%，不達(dá)標(biāo)則失去活動資格，擠壓多數(shù)賣家利潤空間。
大促周期延長稀釋流量，較難形成爆發(fā)點。
TikTok Shop/沃爾瑪/Temu/Target等多平臺分流大促，爭奪價格敏感客戶。
大促4天拉長的戰(zhàn)線也導(dǎo)致廣告花費顯著增加

所以，未來跨境賣家的核心競爭將在于：區(qū)域下沉效率 × 細(xì)分品類創(chuàng)新 × 多平臺協(xié)同能力。
亞馬遜2025年P(guān)rime Day增長數(shù)據(jù)印證了全球電商的韌性，也揭示了行業(yè)的深層趨勢。跨境賣家面對即將到來返校季、以及下半年黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等電商旺季，要從Prime Day的成敗吸取經(jīng)驗、調(diào)整策略才是業(yè)務(wù)長期勝負(fù)的關(guān)鍵。
同時，三態(tài)速遞（SFC）也將繼續(xù)提供專業(yè)高效的空海運自發(fā)貨專線，幫助跨境賣家物流降本增效，無痛拓展新興市場拉美、中東、歐洲等國家。無論您是做亞馬遜、還是沃爾瑪?shù)淖耘渌涂缇迟u家，三態(tài)速遞均支持后臺發(fā)貨標(biāo)記，跨境賣家可掃下方二維碼咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展，我們將一對一解答您的疑問。

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