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解讀美國返校季在線購物報(bào)告!速看消費(fèi)者行為與平臺熱銷品

 什么是返校季？
很多海外消費(fèi)者習(xí)慣在每年學(xué)生返校前進(jìn)行集中采購，長此以往形成了以文具用品等品類為主的消費(fèi)旺季。海外返校季分為春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。雖然不同國家尤其是南半球國家可能會略有差異，但對絕大多數(shù)國內(nèi)跨境電商商家而言，春秋兩次返校季是抓住并擴(kuò)大海外銷售的絕佳機(jī)會。

盡管面臨通脹壓力與關(guān)稅挑戰(zhàn)，2025年美國返校季消費(fèi)市場依然充滿活力。
根據(jù)PwC最新調(diào)研，近75%的美國消費(fèi)者預(yù)計(jì)返校支出與去年持平或增長，超33%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)支出會明顯上升。
全美零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)顯示，今年返校季總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到1,282億美元，近一半消費(fèi)者選擇線上購物。
對于跨境電商賣家而言，返校季是僅次于2025年終購物季的第二大消費(fèi)季，準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢、熱銷品類與物流策略至關(guān)重要。三態(tài)速遞（SFC）調(diào)研2025年“返校季”海外銷售趨勢、消費(fèi)者畫像與運(yùn)營策略等內(nèi)容，助力跨境賣家抓住黃金銷售窗口。

一、返校季銷售趨勢

2025年美國返校季市場呈現(xiàn)出三個顯著特點(diǎn)：購物時間后移、線上購物占比增加、消費(fèi)者對價格敏感度提高。

1. 返校季購物時間節(jié)點(diǎn)

2025年美國返校季購物時間明顯后移特點(diǎn)，9月成為集中采購高峰期。因?yàn)槊绹W(xué)校大多在8月中下旬開學(xué)，加拿大多在9月初開學(xué)。
6月：25%消費(fèi)者開始購物（2024年僅14%）
7月：15%消費(fèi)者開始購物
8月：25%消費(fèi)者開始購物
9月：35%消費(fèi)者開始購物（創(chuàng)歷史新高）
（圖源：ZETA)
但是，美國關(guān)稅政策也影響了消費(fèi)行為。全國零售聯(lián)合會（NRF）與Prosper Insights & Analytics的年度調(diào)查顯示，截至7月初，67%的返校購物者已啟動采購計(jì)劃，這一比例創(chuàng)下NRF自2018年追蹤該指標(biāo)以來的歷史峰值。51%的受訪者明確表示，擔(dān)心關(guān)稅導(dǎo)致商品價格上漲是提前購物的核心原因。
（圖源：NRF)
雖然7月開始提前購物，但大多數(shù)人（84%）仍有至少一半的購買未完成。消費(fèi)者未完成購物的主要原因是他們正在等待最優(yōu)惠的價格（47%）、尚不清楚需要哪些商品（39%）或計(jì)劃分配預(yù)算（24%）。

（8月谷歌趨勢：back to school）
隨著海外消費(fèi)者購物節(jié)奏分布為：7月（15%）、8月（25%）、9月（35%），建議跨境賣家采取分階段運(yùn)營策略：
6月種草期：利用早鳥優(yōu)惠與新品預(yù)熱，搶占流量、提升曝光率。
7-8月觀望期：強(qiáng)化商品篩選與價格比較，提高用戶粘性。
9月轉(zhuǎn)化期：釋放促銷資源，借助限時折扣、滿減禮包等方式集中完成銷售轉(zhuǎn)化。

2. 消費(fèi)者需求與行為洞察

2025年返校季消費(fèi)者行為展現(xiàn)出明顯的“性價比為王”特點(diǎn)。德勤（Deloitte）調(diào)查報(bào)告顯示，全美K-12階段學(xué)生的返校支出預(yù)計(jì)達(dá)309億美元，平均每位學(xué)生支出約為570美元，低于2024年的586美元。
價格成為影響消費(fèi)決策的核心因素：
56%的家庭正在削減非必需品的購買以節(jié)省資金
65%的家長表示會優(yōu)先在價格更實(shí)惠的零售商處購物
75%的受訪者稱若首選品牌價格過高，將考慮更換品牌。

消費(fèi)者也比往年更傾向于使用AI工具輔助購物：
約20%的消費(fèi)者會借助Honey（自動比價）ShopSavvy（掃碼比價）、Fakespot（甄別虛假評論）等工具，以此提高購買決策效率。

（圖源網(wǎng)絡(luò)：侵刪）
盡管總體預(yù)算縮水，但是美國家長們的消費(fèi)熱情并未被澆滅。62%的受訪者表示，孩子經(jīng)常會讓他們增加支出，并有57%的家長表示，他們愿意在開學(xué)第一天的服裝上花大價錢

二、返校季熱銷品類與商品分析

據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2025年返校季的熱銷品類主要集中在學(xué)習(xí)用品、服裝配飾、電子產(chǎn)品和宿舍用品四大類產(chǎn)品。

服裝與配飾

服裝和配飾占返校支出的19%，基礎(chǔ)款和性價比高的產(chǎn)品最受歡迎：
女士純色短袖襯衫（TikTok上28天售出2.45萬件）
太陽眼鏡（TikTok上28天售出1.84萬件）
運(yùn)動鞋、背包

學(xué)習(xí)用品

學(xué)習(xí)用品仍然是剛需類目，特別受到低預(yù)算消費(fèi)者（花費(fèi)100美元至300美元）的青睞。創(chuàng)意文具和多功能用品尤其受歡迎，例如：
可定制串珠筆（TikTok上28天售出1.57萬件）
彩鉛套裝（亞馬遜上月銷7萬件）
多功能計(jì)算器（eBay上銷量增長67%）
（圖源：亞馬遜）

電子產(chǎn)品與宿舍用品

電子產(chǎn)品占返校支出的17%，高預(yù)算家庭更傾向于購買電子產(chǎn)品：
智能眼鏡（eBay上銷量增長30%）
數(shù)碼相機(jī)（eBay增長13%）
-光纖線纜（eBay增長14%）
大學(xué)生返校也帶動了宿舍用品的需求，熱門商品包括：
LED小夜燈、收納盒、床上四件套
小電器（臺燈、電熱壺、迷你冰箱和風(fēng)扇）
便攜水壺、午餐袋
（圖源：eBay）

三、選品與營銷策略

面對價格敏感的消費(fèi)者，制定有效的價格策略至關(guān)重要。跨境賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注7-10美元的服裝配飾、3-15美元的文具類產(chǎn)品，這些價格區(qū)間的商品更易被價格敏感型消費(fèi)者接受。
沃爾瑪作為低價策略典范，延續(xù)去年價格策略將14種核心返校用品價格降至歷史低位，“神奇國度”背包售價4.98美元，16美元即可購齊基礎(chǔ)必備品等，強(qiáng)化了 “平價首選” 認(rèn)知，進(jìn)一步鞏固年輕客體。
（圖源：沃爾瑪）
同時，跨境賣家還應(yīng)借助TikTok等社交平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷。2025年TikTok上#back to school話題曝光超過580億次，75%的Z世代父母通過社交媒體購物。利用社媒營銷“返校穿搭”、“文具使用”、“宿舍收納”等內(nèi)容，植入產(chǎn)品賣點(diǎn)鼓勵用戶分享推薦，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量傳播。
目前，2025年秋季返校季銷售窗口仍在開放，尚未完成采購的消費(fèi)者將繼續(xù)尋找優(yōu)惠商品，跨境賣家可以推出“開學(xué)套裝”組合優(yōu)惠來突出性價比，密切關(guān)注競爭對手價格變化，利用AI工具優(yōu)化定價策略，確保產(chǎn)品價格具有競爭力同時保持利潤空間。

四、三態(tài)速遞物流履約解決方案

返校季銷售期間，穩(wěn)定高效的物流能力也是決定銷售成功的關(guān)鍵因素之一。三態(tài)速遞（SFC）自發(fā)貨物流助力跨境賣家返校季爆單，我們不僅是亞馬遜、沃爾瑪平臺推薦自配送物流商，還是AliExpress、Ebay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等國際主流電商平臺認(rèn)可的物流服務(wù)商。10多年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，致力于洞察并滿足跨境賣家不同品類發(fā)貨需求。
（圖源：三態(tài)速遞）

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